Master in Sales e Marketing Management - Sida Group

Titolo Master Sales e Marketing Management (Pg)
Argomenti Economia & Marketing, Ingegneria & Informatica
Scuola Sida Group (Pg)
Sede Perugia
Prezzo € 9.000



DESCRIZIONE MASTER


Il Master in General Management con specializzazione in Sales e Marketing Management, organizzato da Sida Group, si tiene a Perugia. Prevede lezioni in aula valorizzate da numerose altre attività formative e un periodo di tirocinio formativo in azienda per la durata complessiva di 1200 ore.

Tutti i master, orientati al concetto di Visione Integrata dei Processi Aziendali, si articolano in due momenti distinti:

1) PERCORSO PROPEDEUTICO IN GENERAL MANAGEMENT
È finalizzato alla comprensione della struttura aziendale come sistema integrato di funzioni, alla lettura della complessità aziendale e delle logiche operative.

MACROMODULI:

- ANALISI COMPORTAMENTALE

- ORGANIZZAZIONE AZIENDALE

- AMMINISTRAZIONE E CONTROLLO DI GESTIONE
• il bilancio
• controllo dei costi aziendali
• il controllo di gestione
• la formazione del budget

- FINANZA AZIENDALE
• la banca
• analisi e pianificazione finanziaria

- LEGISLAZIONE FISCALE
• il reddito d’impresa

- PROGRAMMAZIONE E CONTROLLO DELLA PRODUZIONE
• l’organizzazione del sistema produttivo
• magazzino e acquisti - gli acquisti di servizi

- FONDAMENTI DI MARKETING
• la funzione marketing e lo studio di mercato
• il marketing internazionale

- LEGISLAZIONE SOCIETARIA E DIRITTO DEL LAVORO
• diritto societario
• diritto del lavoro

- CASE HISTORY
• strategia aziendale
• start up aziendale

2) PERCORSO DI SPECIALIZZAZIONE IN SALES & MARKETING MANAGEMENT
Il percorso specialistico è finalizzato a trasferire ai partecipanti gli strumenti e i modelli per intervenire nei diversi livelli dei processi aziendali: dall'analisi delle caratteristiche del mercato alla definizione delle strategie di posizionamento, dalla definizione contestuale delle leve del marketing operativo alle analisi di benchmarking sui competitor, dall'analisi critica delle caratteristiche del prodotto/servizio alla progettazione del customer service, fino alla rilevazione di customer satisfaction e strutturazione del processo complementare di comunicazione aziendale esterna.

MACROMODULI:

LA PROGETTAZIONE DELLE RICERCHE DI MERCATO
focus sul consumatore e ricerche di marketing le tipologie e le caratteristiche dei dati

MARKETING INTERNAZIONALE
modalità e prospettive evolutive per l'internazionalizzazione delle pmi

IL PIANO DI MARKETING
la scelta del mercato target, la stima della quota di mercato e le proiezioni

LA POLITICA DEL PRODOTTO
il posizionamento del prodotto, le tipologia di prodotti, la gamma pr

LA POLITICA DELLA DISTRIBUZIONE
la struttura dei canali distributivi, il supply-chain management, il trade marketing

LA POLITICA DEL PREZZO
il ruolo del prezzo nelle strategie di marketing, la definizione del prezzo

LA POLITICA DI COMUNICAZIONE
comunicazione, pubblicità, creatività

IL PIANO COMMERCIALE E LA GESTIONE DELLA RETE VENDITA
la gestione del portafoglio clienti, la definizione del budget commerciale

LE TECNICHE DI VENDITA
il processo decisionale del cliente, la strategia di successo per influenzare il cliente

Business game

Il discente al termine della prima parte propedeutica di General Management, potrà scegliere di poter variare la sua scelta iniziale di specializzazione in uno degli indirizzi attivi tra:
- Diritto d’impresa e proprietà industriale
- Imprenditorialità e management – settore turismo
- Bank Management
- Acquisti e Logistica
- Energy Manager
- Finanza e controllo di gestione



PERCHE' SCEGLIERE QUESTO MASTER


* Per i tirocini formativi in azienda, concordati assieme all’iscritto sulle base delle attitudini e motivazioni di quest’ultimo e dopo colloqui di orientamento con psicologhe del lavoro. Il tirocinio formativo è tutelato e rispettato attraverso il PATTO DI TIROCINIO FORMATIVO stilato tra iscritto e scuola di formazione Sida.
* Per il network Sida, fatto di numerose aziende che ricercano quotidianamente profili formati e motivati a intraprendere un percorso professionale di tipo manageriale.
* Per la possibilità di acquisire una visione integrata dei processi aziendali e contemporaneamente specializzarsi in un’area aziendale o in preciso settore di riferimento.
* Per l’altissima qualità delle docenze tenute da manager, imprenditori e consulenti con esperienza pluriennale in aziende di rilevanza nazionale e internazionale (tra le aziende partner Colussi, Zeis Excelsa, Eden viaggi, Nero Giardini, Trevalli, Clementoni, Falc; Tannini; Berloni; Fl.li Monadi ecc..).
* Per l’ottimo placement post diploma. Ultimo placement rilevato: 91%.
* Per la metodologia didattica innovativa: case study, role playing, learning by doing, simulazioni, project work, testimonianze di manager e imprenditori.